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        盈利增長班:盈利模式設計VDBD發現新的利潤區

        (本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打13718601312咨詢最新時間、地點等培訓安排。

        培訓安排:2022年9月2-3日(周五-周六,兩天深度研討) 深圳

        課程價格:88000元/組(每組10人, 每細分行業限1組),個人報名12800元/人,含高端課程費、定制教材費、兩天午餐、精品茶歇等

        參課對象:適宜企業董事長、首席執行官、企業戰略執行官、首席財務管官、分/子公司總經理參課

        培訓介紹:

        盈利模式的研究能幫助企業了解行業價值轉移的規律,通過盈利模式設計不斷發現新的利潤區,實現企業盈利性增長。
         
        企業領導者需要在復雜多變的商業環境中看到事物的真相,迅速做出決策。這就需要領導者具有概念思維能力的修養,尤其重要的是概念的內涵和概念之間的聯系和區別,這就是我們所說的模式。

        市場變得越來越難以預測,透過市場多變的洶涌波濤,企業如何看清行業真正的價值增長激流,如何選擇賽道?如何選擇在賽道中奔跑的策略?

        企業是在新機遇的賽道奔跑,還是瀕臨被淘汰的邊緣,取決于企業領導者對創新盈利模式的理解和快速迭代的能力。

        企業領導者需要深度思考以下問題:

        - 企業是否處在“無利潤”的行業?結構性盈利重回企業的可能性有多大?

        - 企業是否仍然在使用一種過時的利潤模式?如何創造更盈利的模式?

        - 企業與行業領導者相比,在盈利能力上是領先?還是落后?

        - 盈利模式領先的企業是誰?在哪里?如何快速地識別?

        - 組織實施盈利模式的關鍵要素和風險是什么?

        預測盈利模式的能力稱為戰略預測,具有戰略預測思維的領導者善于辨別各種經營活動中的盈利模式。

        如何找尋企業盈利的密碼?把癥狀與原因聯系起來,開發出嶄新盈利模式,才能推動企業走向向盈利性增長。

        VDBD是研究商業盈利本質的學問

        商業價值不斷轉移,盈利模式迅速形成和變化,新的盈利模式不斷派生,每個行業都因為盈利模式的變化而產生新的賽道,這種變化能夠引起企業經營利潤和實力的劇烈變化。

        本課程源于Mercer咨詢公司三十年來對整個全球商業變化過程和經濟周期分析和洞察的結果,結合華為引入VDBD實踐的經驗,綜合打造而成。

        VDBD這套理論總結出了超越經濟周期的全球經濟發展的規律和盈利模式,透過課程的學習可以幫助企業高管發現商業的本質,充分發揮團隊的潛力,了解不同行業的盈利模式,據此分析企業的盈利模式,培養重新設計和預測企業未來盈利模式的能力,重回利潤區,才能滿足企業盈利性增長的戰略訴求。

        課程大綱:

        第一章:基于價值轉移的業務領導力模型(VDBD)理論

        1、VDBD值得信賴的思想(正確的思想)

        2、VDBD研究的價值轉移理論(正確的理論)

        3、案例:IBM、微軟等500強企業應用案例

        4、案例:華為學習VDBD系統思維和工具

        5、戰略與執行的力量

        6、戰略規劃SP指導業務計劃BP,業務計劃驅動全面預算

        7、戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理

        8、確保戰略目標納入組織績效目標

        第二章:價值轉移在每個行業里都是不可避免發生

        1、市場洞察經營數據、行業數據、BI信息支撐

        2、價值轉移 在每個行業里都是不可避免的

        3、案例(概念,案例分析) 

        4、重要概念#價值轉移:計算機行業是最典型的價值轉移例證。

        5、重要概念#價值轉移:個人電腦行業價值轉移案例—賽道

        6、重要概念#價值轉移:價值轉移在各個行業不可避免的發生

        7、重要概念#價值轉移:發現價值轉移的兩個趨勢

        8、重要概念#價值轉移:價值轉移形成的三個階段

        9、案例:班-奧魯夫森公司(世界頂級視聽品牌公司)盈利模式設計

        第三章:每個行業都有其獨特的利潤區,利潤區會隨著時間改變

        1、重要概念#利潤區:如何發現行業新的利潤區

        2、破解“利潤區“之謎

        3、經濟黑洞—無利潤區

        4、案例:可口可樂盈利設計

        5、案例:傳統行業盈利設計

        6、衡量企業成功(進入利潤區)三種尺度

        7、驅動行業價值轉移的六大因素

        8、突破性新技術案例

        9、研討:發現所在行業有哪些新的利潤區?

        第四章:客戶系統經濟學是盈利模式設計的基礎

        1、從經濟學的視角來考察客戶

        2、重要概念#客戶系統經濟學:

        3、客戶系統經濟學的三個視角

        4、案例:電信客戶采購的決策因素

        5、任何產品或服務的價值都表現在滿足客戶偏好的能力

        6、滿足客戶偏好的案例

        7、客戶偏好的軌跡: PC制造業案例

        8、從客戶偏好的變化中獲益的企業案例

        9、GE供應商—包裝箱公司(Cardboard Box Inc.)案例

        10、波特價值鏈管理模型

        11、傳統價值鏈&逆轉價值鏈

        12、客戶系統經濟學:給企業帶來的益處

        第五章:行業間共同的盈利模式可以用來預測未來利潤區域

        1、是機器贏了國際象棋大師嗎?

        2、模式思維應用于企業業務設計

        3、重要概念:22種盈利模式

        4、辨析品牌背后的盈利模式?

        5、不同產品的盈利模式案例:瑞士斯沃馳手表&精工手表

        6、金字塔產品盈利模式案例:日本三大汽車

        7、不同產品的盈利模式:intel芯片

        8、Disney是如何盈利的案例分析?

        9、案例分享:可口可樂與 SodaStream公司盈利模式

        第六章:盈利模式的設計方案演練
        1、研討“新開眼鏡店” 盈利模式業務設計
        2、基于戰略規劃的盈利模式業務設計
        3、亞馬遜盈利模式業務設計案例
        4、案例研討:西南航空盈利模式業務設計案例
        5、盈利模式業務設計的五大核心要素
        6、客戶選擇和價值定位
        7、客戶選擇和價值定位演練:
        8、價值獲取/利潤模式
        9、價值獲取/利潤模式演練:
        10、業務活動范圍
        11、小組研討:繪制行業價值鏈圖,并研討業務活動范圍
        12、業務活動范圍演練:
        13、戰略控制點設計
        14、戰略性控制:它是什么,它為什么重要?
        15、案例研討:滿足客戶不同價值主張的戰略
        16、中段塌陷-兩極分化模式
        17、產品和信息服務從平均轉移到兩級案例
        18、蘋果手機戰略控制點設計案例
        19、戰略性控制指數
        20、利樂包裝戰略控制點設計案例
        21、戰略控制點設計:5種競爭優勢資源可以依靠
        22、競爭對手的戰略控制點?
        23、戰略控制點演練:
        24、盈利模式設計—風險識別和管理
        25、風險應對五個策略
        26、風險識別和控制演練
         
        第七章:支撐戰略規劃(盈利模式)組織架構設計
        1、組織設計—熵的活力
        2、組織績效管理:戰略與執行的力量
        3、KPI/PBC:確保戰略目標納入組織績效目標及高管PBC
        4、盈利模式業務設計案例 (華為終端)
        5、盈利模式設計要素-需要回答的問題
        6、盈利模式設計的價值
        7、A公司和B公司的價值比較
        8、中國移動業務設計案例
        9、組織架構設計演練

        第八章:總結
        1、戰略規劃的“四個步驟”
        2、戰略制定的落腳點是業務設計(盈利模式)
        3、創造一個新的業務設計(盈利模式)—是邁向執行的關鍵
        4、戰略執行的“四個步驟”
        5、BLM 業務領導力模型:戰略與執行的力量
        6、戰略規劃-戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理
        7、提升業務領導在各方面的戰略思維能力
        8、價值驅動業務設計方法論
        9、項目各階段的工作內容和交付成果
        10、價值轉移/發現利潤區/盈利模式設計
        11、企業成功盈利性增長經營管理鉆石模型
        12、企業成功盈利性增長關鍵要素:
        13、企業成功盈利性增長系列精品課程

        專家講師:常老師

            ·原華為公司投標辦副部長
            ·ARBS干部部學習發展部部長
            ·原華為綜合網絡解決方案部副部長
            ·CRM營銷咨詢顧問
            ·LTC線索到回款營銷變革項目專家

        CRM營銷變革專家、企業營銷流程設計專家、戰略規劃與業務設計專家、流程實施和營銷培訓專家、企業文化(企業大學)設計專家。

        服務過的客戶(部分):上海電氣、中海油集團、四方車輛、烽火科技集團、深南電路、京東方集團、美的集團、廣州拓斯達、大森林藥業集團、科達集團派瑞威行、奧瑪電器、深瑞電力、吉利汽車集團、科大訊飛、蘇州金龍客車集團、周大福集團、交行總行等。

        【報名咨詢】

        聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

        聯 系 人:李先生  陳小姐

        電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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        1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
        2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
        3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
        4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
        企業培訓導航
        ·按培訓課題:
        企業戰略
        運營管理
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        研發管理
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